Cursusaanbod

Rooster:

De cursusdata worden in overleg met u ingepland.

Projectverwerving en Acquisitie

Doel
In deze training leert u welke aspecten van uw eigen gedrag van belang zijn voor het verwerven van opdrachten/projecten.  U herkent uw voorkeursgedrag en leert alternatief gedrag toe te passen. U leert omgaan met verschillende soorten gedrag van opdrachtgevers. U leert hoe u in kunt spelen op wensen van opdrachtgevers en (adviserende) verkoopargumentatie kunt opbouwen.  U leert hoe u om kunt gaan in de gesprekken met de verschillende doelen die u kunt hebben. U leert effectief om te gaan met emoties en weerstanden.

Bestemd voor
Personen die (mede)verantwoordelijk zijn voor het verkrijgen van projecten en het onderhouden van relaties.

Inhoud

- Commerciële doelstellingen formuleren; 
- Een effectief commercieel gesprek voeren; 
- Een overtuigende presentatie opbouwen; 
- De eigen concurrentiepositie versterken; 
- Kansen benutten, bedreigingen vermijden; 
- Noodzaak tot commerciële bedrijfsvoering; 
- Potentiële opdrachtgevers motiveren; 
- Klachtenopvang; 
- Praktische tips.

Werkwijze
De vaardigheden en technieken leert u aan de hand van praktijkgerichte rollenspelen, discussies en cases onder leiding van een ervaren trainer. De rollenspelen worden geanalyseerd met behulp van video-opnamen. U kunt zelf praktijkvoorbeelden aandragen, die tijdens de bijeenkomsten worden behandeld.

Cursusduur
Twee losse trainingsdagen, 4 dagdelen.

Groepsgrootte
Maximaal circa 10 personen.

Kosten
€ 1.200,- exclusief BTW.

Afsluiting
Na het volgen van de training, ontvangt u een verklaring van deelname.

Uitvoering
De training wordt verzorgd door BOB Opleiding, Training en Advies.
U kunt aanmelden via Kenniscentrum Glas, daarna wordt contact met u opgenomen over data en locatie.